存貨周轉率（Inventory Turnover）是衡量企業庫存管理效率的重要指標，它反映了庫存的周轉速度，它表示在一定期間內庫存被銷售和替換的頻率。這個指標可以幫助企業評估其庫存管理的有效性以及銷售表現。並指導補貨和訂貨決策。

計算公式

      銷售成本：在特定期間內出售的商品成本。
      平均庫存：通常計算為期初庫存和期末庫存的平均值。

例子

假設某零售商在一年內的銷售成本為$200,000，期初庫存為$50,000，期末庫存為$70,000。計算如下：

這表示該零售商在一年內的庫存平均周轉了3.33次。

計算存貨周轉率的意義

存貨周轉率的意義因行業而異，並不存在一個統一的絕對標準。存貨周轉率要與同業或本公司前期的表現相比較才有意義，將超市與汽車銷售進行比較並不合適，因為超市銷售的是快速消費品，庫存週轉率會更高；而汽車是流通緩慢的商品，庫存週轉率會較低。即使在同一產業內，由於各種原因，例如產品種類的數量、價格的折扣程度以及供應鏈的效率，不同公司的庫存週轉率也會有所不同。存貨周轉率高，意味著公司銷貨速度快、資金流動性較高。存貨周轉率低，可能意味著銷售狀況差或貨物滯壓，資金占用過多。
在特定的行業或時期，存貨周轉率太高或太低也存在正、負麵情況，因此應結合其他因素進行綜合分析，不能單看數據定好壞。比如時尚行業，太高的存貨周轉率可能意味著很多暢銷款因為缺貨而喪失了賺取更多利潤的機會；而在原材料行業，低的存貨周轉率可能因為價格不斷上升而獲利更多。但無論如何，資金流動性是評價一個企業經營績效的重要指標，所以追求較高的存貨周轉率是有必要的。

影響因素

內部因素
-銷售策略：促銷活動、廣告和市場推廣策略能直接影響產品的銷售量。
-庫存管理：有效的庫存管理系統能夠幫助企業保持適當的庫存水平，避免存貨過多或過少。
-產品特性：產品的性質（如保質期、需求變化等）會影響其周轉率。快速消費品通常周轉率較高。
-供應鏈效率：供應商的交貨速度和穩定性會影響庫存的補充周期，進而影響存貨周轉率。
-生產能力：企業的生產能力和效率會影響能否及時滿足市場需求，從而影響存貨周轉。
外部因素
-市場需求：消費者需求的波動會直接影響銷售量，進而影響存貨周轉率。
-經濟環境：整體經濟狀況（如經濟增長或衰退）會影響消費者的購買力，影響產品的銷售。
-競爭狀況：市場上競爭對手的行為會影響自身產品的需求和定價策略。
-季節性因素：一些產品的需求受季節性影響，例如假日商品，這會導致周轉率的波動。
-消費者趨勢：消費者偏好的變化會影響產品的需求，進而影響存貨周轉率。

改善庫存週轉率的策略

1. 改進需求預測
-數據分析：利用歷史銷售數據和市場趨勢進行準確的需求預測。
-市場調研：持續關注市場變化和消費者偏好，以便及時調整預測。
2. 優化庫存管理
-庫存分類：根據產品的需求頻率進行分類（例如ABC分類法），集中管理高需求產品。
-自動化系統：使用庫存管理軟件自動跟蹤庫存水平，及時補貨。
3. 採取靈活的補貨策略
-及時補貨：根據實際銷售情況及時補充庫存，避免缺貨或過多庫存。
-安全庫存水平：設定合理的安全庫存，以應對需求波動。
4. 提高銷售效率
-促銷活動：定期舉辦促銷和折扣活動，刺激銷售。
-多渠道銷售：擴展銷售渠道（如線上平台和實體店），提高產品曝光率。
5. 加強供應鏈管理
-供應商關係：與供應商建立良好的合作關係，確保交貨的及時性和可靠性。
-供應鏈透明化：增強供應鏈的透明度，及時獲取庫存和需求信息。
6. 產品組合管理
-優化產品組合：根據市場需求優化產品組合，剔除滯銷產品。
-引入新產品：定期引入新產品以吸引消費者，提高銷售。
7. 提升客戶體驗
-改善客戶服務：提供優質的客戶服務，增強顧客忠誠度，促進重複購買。
-收集反饋：定期收集顧客反饋，調整產品和服務以滿足需求。